Verkauf
Die Mehrheit der Immobilienbesitzer verkauft häufig nur ein einziges Mal im Leben eine Immobilie. Dabei geht es immer um hohe Werte. Es ist verständlich, dass viele Immobilienverkäufer dies erst einmal als schwierig empfinden und besonders unerfahrene Eigentümer verunsichert sind. Manche versuchen, die Käufer selbst ausfindig zu machen, jedoch ohne das gewünschte Ergebnis. Denn dazu fehlen oft die Erfahrung und die Expertise. Richtig angegangen und unter Nutzung aller sich ergebender Chancen, ist der Immobilienverkauf ein Vollzeitjob.
Transparent, professionell und leidenschaftlich kümmern wir uns von A bis Z um den Verkauf Ihrer Immobilie oder Ihres Grundstücks. Wir führen den Verkauf Ihrer Immobilie dank unserer hervorragenden Branchenkenntnis, jahrelanger Erfahrungen und unseres gut gepflegten regionalen Netzwerks zum Erfolg. Es ist keine Seltenheit, dass oft der zukünftige Käufer Ihrer Immobilie bereits in unserer Kundenkartei registriert ist.
Der Ablauf eines Immobilienverkaufs in drei Phasen
Ob Haus, Wohnung oder Grundstück – der Verkauf verläuft immer in den folgenden drei Phasen
Vorbereitungsphase
Nachdem wir im Rahmen eines persönlichen Kennenlernens Ihren Zielen und Wünschen bezüglich Verkaufszeitpunkt, Käuferzielgruppe und Verkaufspreis näher gekommen sind, und wir uns ein Bild von Ihrer Immobilie und deren Vorteilen gemacht haben, schlagen wir Ihnen eine maßgeschneiderte Vermarktungsstrategie vor. Wir legen dann gemeinsam mit Ihnen fest, zu welchem Zeitpunkt und über welche Vermarktungskanäle (online, offline, oder beides) wir Ihre Zielgruppe erreichen wollen.
Für den rechtskräftigen Verkauf einer Immobilie sind bestimmte Unterlagen für den Immobilienkäufer, dessen kreditbewilligende Bank und den Notar erforderlich. Diese Unterlagen stellen wir gemeinsam mit Ihnen zusammen. Beispiele hierfür sind der Energieausweis, ein aktueller Auszug aus dem Grundbuch und das Baulastenverzeichnis, eine Wohnflächenberechnung sowie Grundrisse und Ansichten Ihres Objektes. Weitere Dokumente wie beispielsweise ein Nachweis zum Denkmalschutz können abhängig von der Immobilienart nötig sein.
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Eine durchdachte Präsentation Ihrer Immobilie im besten Licht hat großen Einfluss auf den Verkaufspreis. Gegebenenfalls lohnt es sich auch Schönheitsreparaturen und kleinere Instandsetzungsarbeiten selbst durchzuführen, da dies die Vermarktungschancen stark verbessern und zu einem höheren Verkaufspreis führen kann. Gerne sprechen wir Ihnen hierzu Empfehlungen aus und Sie können abwägen ob der Aufwand lohnt.
Wir ermitteln Eine marktgerechten Angebotspreis für Ihre Immobilie, und belegen diesen mit aktuellen Referenzen, denn dies ist die Basis eines erfolgreichen Verkaufes. Mit einem zu hoch angesetzten Angebotspreis wird Ihr Objekt von potentiellen Käufern oftmals ignoriert und die lange Verweildauer am Markt macht Kaufinteressenten misstrauisch. Setzen Sie den Preis Ihrer Immobilie hingegen initial zu niedrig an, verschenken Sie viel Geld.
Verkmarktungsphase
Wir erstellen für Sie ein professionelles Exposé inklusiver hochwertiger Fotoaufnahmen und inserieren Ihr Objekt nach Absprache mit Ihnen auf Immobilienportalen, unserer Webseite oder in lokalen Printmedien. Dabei beachten wir auch rechtliche Anforderungen – beispielsweise muss der Energieausweis bereits im Exposé enthalten sein. Wo und wie Ihre Immobilie beworben wird, hängt dabei von der jeweiligen Zielgruppe ab. Mit dem Start der Vermarktung bearbeiten wir alle eingehenden Anfragen für Sie.
Ausschließlich mit qualifizierten Kaufinteressenten führt Ihr zuständiger Makler dann im nächsten Schritt Besichtigungstermine durch und hält Sie stets informiert. Zeiten und Rahmenbedingungen der Besichtigungen stimmen wir selbstverständlich mit Ihnen ab und beantworten die oft zahlreichen Fragen der Interessenten fair und ohne bekannte Mängel zu verschweigen.
Idealerweise bereiten Sie Ihre Immobilie so vor, als würden Sie Gäste empfangen, denn ein guter optischer Eindruck wirkt sich positiv auf den Verkaufspreis aus und erleichtert Interessenten die Kaufentscheidung.
Von den infrage kommenden Kaufinteressenten holen wir eine Finanzierungsbestätigung ein und überprüfen die Bonität. Haben Sie sich für einen Käufer entschieden, lassen wir uns in dem von ihm zu unterzeichnenden Reservierungsformular bestätigen, dass hinreichend Gelegenheit zur Besichtigung des Objektes bestanden hat und alle offenen Fragen geklärt wurden. Den finalen Kaufpreis verhandeln wir in Ihrem Sinne und versuchen eine Einigung zu moderieren.
Abwicklungsphase
Im Kaufvertrag werden alle relevanten Informationen, Vereinbarungen (z.B. Übergabezeitpunkt) und der Verkaufspreis der Immobilie festgeschrieben. Der Kaufvertrag ist daher das zentrale Dokument für den Immobilienverkauf und bedarf einer notariellen Beurkundung, um rechtskräftig zu werden. Wir unterstützen bei der Vorbereitung des Kaufvertrags und moderieren auf Wunsch zu den Modalitäten der Beurkundung.
Der Notartermin ist der letzte und wichtigsten Schritt eines Immobilienverkaufs. Gerne organisieren und terminieren wir einen für Eigentümer und Käufer passenden Beurkundungstermin. Der Notar wird den Kaufvertrag vor dem Termin zur Prüfung versenden, während der Beurkundung verlesen und eventuelle Fragen oder juristische Begriffe erklären. Schlussendlich unterzeichnen beide Parteien den Kaufvertrag, wodurch der Verkauf der Immobilie rechtskräftig wird.
Im letzten Schritt organisieren wir die Übergabe der Immobilie an den neuen Besitzer. Bei diesem Termin werden alle Schlüssel und wichtigen Unterlagen an den neuen Immobilienbesitzer übergeben. Wir begleiten diesen Termin und erstellen ein Übergabeprotokoll mit sämtlichen Punkten und aktuellen Informationen (z.B. Zählerstände), das von beiden Parteien gelesen und unterzeichnen wird.
Der Immobilienverkauf mit Christ & Partner - Schritt für Schritt:
Ob Haus, Wohnung oder Grundstück – wir freuen uns den Verkauf Ihrer Immobilie zum Erfolg zu führen!
Wenige Schritte zur Bewertung
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Häufig gestellte Fragen
Auch wenn der Privatverkauf mit Blick auf die Maklercourtage zunächst als Ersparnis erscheint, nehmen Sie als Eigentümer einen hohen organisatorischen und zeitlichen Aufwand in Kauf. Meistens erzielt der Makler dank seiner Expertise und Möglichkeiten auch einen besseren Verkaufspreis.
Eine marktgerechte Immobilienbewertung, auf die Sie sich verlassen können, ist die Basis eines erfolgreichen Verkaufes. Mit einem zu hoch angesetzten Angebotspreis wird Ihr Objekt von potentiellen Käufern oftmals ignoriert, ohne dass diese mit Ihnen ins Gespräch kommen. Setzen Sie den Preis Ihrer Immobilie zu niedrig an, verschenken Sie viel Geld.
Der Verkehrswert einer Immobilie wird anhand objektiver Faktoren und weniger mit Blick auf die aktuelle Marktlage von einem Gutachter ermittelt. Das entsprechende Gutachten ist kostenpflichtig und kann mit längerer Wartezeit verbunden sein. Verkehrswertgutachten werden dann häufig vor Gericht verwendet (z.B. bei Zwangsversteigerungen oder Zugewinnausgleich bei Scheidungen). Der Verkehrswert ist somit ein sachlich fundierter Wert und der Angebotspreis einer Immobilie sollte diesen nicht unterschreiten.
Eine Maklerbewertung hingegen ist für den Verkäufer kostenfrei und kann zeitnah erstellt werden. Sie berücksichtigt neben dem Verkehrswert einer Immobilie ebenfalls die aktuelle Marktlage und die Interessen der Verkäufer. Zielsetzung hierbei ist die Ermittlung des idealen Angebotspreises einer Immobilie, um den bestmöglichen Vermarktungserfolg zu erzielen. Hierzu können auch weitere verkaufsfördernde Maßnahmen (z.B. Schönheitsreperaturen) in Betracht gezogen werden.
Sprechen Sie uns gerne an – wir beraten Sie kostenlos und unverbindlich.
Der erste Eindruck zählt! Hierfür gibt es eben keine zweite Chance, denn häufig treffen potenzielle Käufer Ihre Entscheidung für oder gegen eine Immobilie in den ersten Minuten. Wir setzten Ihre Immobilie in das optimale Licht, um den besten Preis für Sie zu erzielen und möglichst viele Interessenten anzusprechen.
Bei einem Immobilienverkauf wünscht der Käufer Informationen und Belege zu den wichtigen Eigenschaften des Objektes. Außerdem werden Unterlagen für die kreditbewilligende Bank und den Notar benötigt. Einige Beispiele hierfür sind der Energieausweis, ein aktueller Auszug aus dem Grundbuch, eine Wohnflächenberechnung sowie Grundrisse und Ansichten Ihres Objektes. Weitere Dokumente wie beispielsweise ein Nachweis zum Denkmalschutz können abhängig von der Immobilienart nötig sein.
Damit die Beschaffung dieser Dokumente für Sie nicht zum Hindernis wird, kümmern wir uns gemeinsam mit Ihnen um die Zusammenstellung aller erforderlichen Unterlagen. Sprechen Sie uns an – gerne lassen wir Ihnen eine Dokumentencheckliste per Email zukommen.
Sofern eine Immobilie mit Hilfe eines Maklerunternehmens verkauft wird, fällt die vereinbarte Maklerprovision an. Diese wird seit dem 23. Dezember 2020 zu je der Hälfte von Verkäufer und Käufer. Je nach Bundesland beträgt die Höhe der Maklerprovision zwischen 3% und 7% des Verkaufspreises der Immobilie. Sofern kein notarieller Kaufvertrag zustande kommt, bleiben unsere Aktivitäten für Sie kostenfrei – denn wir gehen mit unseren Leistungen für Sie in Vorleistung.
Weiterhin fallen beim Kauf einer Immobilie Nebenkosten für den Notar und die Grunderwerbssteuer an. Die Höhe der Nebenkosten hängen davon ab, wie hoch der Verkaufspreis der Immobilie ist. Gerne berechnen wir für Sie die Höhe der Nebenkosten. Kontaktieren Sie uns!
